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选择东风十五年,他开拓出一片新天地
发布时间:2019-09-09
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      加入东风汽车股份大家庭以来,陈纪伟见证了东风轻型工程车从东风金刚、东风劲诺到东风福瑞卡的产品升级换代、市场拓展以及东风汽车股份的品牌创新,这段路程也改变了陈纪伟的人生际遇,让他实现了从一线销售人员到经销商合作伙伴的蜕变。


深挖一线市场,赢得客户口碑


      2004年,陈纪伟第一次接触东风轻型工程车,看到东风金刚的第一眼,就被其扎实的底盘和合理的整车配置吸引了,他立刻明白了“原装车最可靠”的含义。那时,陈纪伟作为东风汽车股份工程车事业部(以下简称“工程车事业部”)授权经销商的基层销售代表,需要经常深入乡镇开拓市场。为尽快打开销路,销售团队结合当地市场情况迅速确定了销售思路,举办了一系列推广活动:定点展示、跑遍各个乡镇发放宣传单页,深挖潜在客户。“当时我们需要到各个县和村,去跟每个村民聊怎么致富,怎么搞运输,我们产品的特点等等”,陈纪伟回忆当时的情形时说。

历经3个多月的努力,东风金刚逐渐得到当地客户的肯定,赢得了良好的口碑,在河南市场的占有率迅速提升,金刚4102、金刚4108一度成为客户首选车型。2006年,陈纪伟所在的经销商团队在工程车事业部商务年会上获得“全国销售第四名”县级经销商第一名”的骄人成绩。



深刻洞察市场变化,出谋划策抢先机


      受市场形势和相关政策调整影响,一度领跑市场的东风金刚,销量出现一定下滑。陈纪伟苦恼困惑之际,工程事业部召开了一次重点经销商会议,聆听了大家对新产品升级和转型的建议。根据多年的一线销售经验和对市场的敏锐洞察,陈纪伟在会议上积极提出自己的想法,工程车事业部随即安排市场和研发人员对市场进行深入调研,快速推进了新品的升级和转型计划。迅速的市场反应很快带来了新的市场机会。2个月后,东风劲诺诞生了,正应了当时的宣传口号,“东风劲诺,力量的承诺”。全新的产品、升级的配置、超强的承载性能,让东风劲诺在许昌火了一把。

随着东风汽车股份品牌升级,营销策略也做出相应调整,陈纪伟知道不能再挨家挨户上门宣传了,他迅速转变思路,通过组织客户产品座谈会、回访老客户,发展意见领袖等方式,使东风轻型工程车新品又一次迅速占领市场,成为单桥工程车的领军产品。


自主创业,开拓一片新天地


      2011年,陈纪伟发现许昌区域工程车市场还有很广阔的发展前景,他开始重新审视个人未来规划,有了自主创业的想法。陈纪伟的想法得到了工程车事业部以及豫南商务处的支持,很快他就签下了许昌区域东风轻型工程车销售的代理权,建立了许昌金锐汽车贸易有限公司,正式以合作伙伴的身份加入了东风汽车股份大家庭。

      2012年,受多种因素影响,东风汽车股份重新调整产品战略和市场布局,全新东风福瑞卡F15(千钧王)系列车型面世。基于陈纪伟多年的销售经验,以及东风汽车股份品牌在当地积累的良好口碑,东风福瑞卡千钧王系列车型在当地一炮而红。陈纪伟坚信,只有符合市场和客户需求的产品,才能抢占先机。

 


秒速时时彩 新产品全新东风福瑞卡F15(千钧王),凭借超强的承载性能、舒适的驾驶感受和完善的售后服务,深受当地客户信赖,在2017年至2018年迅速占领许昌轻型工程车市场,市占率高达40%,甚至出现了一车难求的局面。长葛坡胡镇出现整个营张村都是东风福瑞卡的现象,号称“东风福瑞卡村”,早上出车时更是呈现出一条东风福瑞卡长龙的壮观景象。

 


有人问

为什么会一直选择东风品牌

陈纪伟给出了自己的答案


“东风汽车股份工程车事业部是我的家,是东风汽车股份塑造了我,是东风汽车股份给了我平台让我成长,我对东风汽车股份有着很深的感情,所以我专注这个品牌。”



文中提及经销商信息:


许昌金锐汽车贸易有限公司

地址:河南省许昌市许由路西段金回汽车城

电话:18637419920





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